Marketing ist viel einfacher, wenn Du Deine Business-Ziele kennst

Beim Business-Start haben wir alle 100’000 Ideen: Blogartikel schreiben, Kunden betreuen, Onlinekurse durchführen und das alles natürlich auf Facebook, Instagram und Pinterest verbreiten.

Es macht Spass, über das Herzensthema zu schreiben und seine Begeisterung mit der Öffentlichkeit zu teilen. Wir wollen möglichst ALLE wissen lassen, dass wir nun unser eigenes Business haben und reissen an allen Ecken und Enden geniale Projekte an.
Entsprechend fällt es uns schwer, den Zielkunden so restriktiv zu definieren, wie das der Marketing Coach empfiehlt. 😉
Wir wollen ja niemanden ausschliessen und bieten sooo viele tolle Dinge an, da ist doch für jeden etwas dabei!

Wenn Dir das jetzt bekannt vorkommt, dann kann ich Dir sagen, dass Du ganz bestimmt nicht alleine bist und dass es es sich für Dich lohnt, hier weiterzulesen!

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Viele Ideen – wenig Fokus

Wie gesagt, es passiert schnell, dass wir uns in unserem Business verzetteln. Meist merken wir erst nach einer Weile, dass wir zwar täglich viel zu tun haben, es uns aber nirgendwo hinführt. Zum Thema Fokus hat übrigens die liebe Anke Lambrecht hier schon einen Gastartikel geschrieben.

So schreibst Du vielleicht regelmässig Blogbeiträge, Facebook Posts etc. verfolgst damit aber kein wirkliches Ziel.
Denn vor lauter tun, hast Du vergessen, WARUM Du das alles tust und was am Ende rauskommen soll.

Definiere Deine Business-Ziele

Deshalb empfehle ich Dir hier ganz deutlich, Dir einmal ein bis zwei Stunden Zeit zu nehmen, um Dir Gedanken über Deine Wünsche und Ziele zu machen.

Gehe spazieren, nimm Dir Dein Notizbuch mit oder setze Dich mit einer schönen Tasse Tee hin und lasse Deiner Fantasie freien Lauf!

Denke vorerst gross, ganz ohne Zensur und notiere Dir alles, was Dir in den Sinn kommt.
Schreibe auf, wie Du leben und arbeiten möchtest, mit wem und wie. Gehe gerne ins Detail. Je genauer Du weisst, was Du willst, desto besser!

Um meine Ziele zu visualisieren, erstelle ich gerne (regelmässig eine neue) Mindmap oder Collage. Einfach aus alten Zeitschriften mit Bildern, Sprüchen oder Selbstgebasteltem.
Das hat den grossen Vorteil, dass ich diese dann in meinem Büro aufhängen kann und sie immer vor Augen habe.

So kann ich mich bei jeder neuen Idee, bei jeder Projektanfrage davor setzen und für mich klären, ob diese Aktion mich diesen Zielen näher bringt oder nicht. Entsprechend fällt dann die Entscheidung für oder gegen ein neues Unterfangen aus.

Von weit zu detailliert

Wenn Du Deine grossen Ziele und Visionen nun klar hast, geht es darum, Dir zu überlegen, wie Du diese herunterbrichst und schlussendlich erreichst. Wie Du Deine Ziele definierst, damit Du sie auch erreichen kannst, zeige ich Dir hier. (Mit Video und meinen Ziele-Tools zum Downloaden!)

Ein Tool, das ich gerne nutze ist die SMART Formel. Formuliere Deine Ziele spezifisch, messbar, a(ttra)ktiv, realistisch und terminiert.
Es vereinfacht Dir, Deine grossen Ziele in Meilensteine aufzuteilen, die Du dann in kleinere Häppchen portionierst, die Du motiviert angehen kannst, ohne überfordert zu sein.

Klare Ziele, klares Marketing

Wenn Du Deine Business-Ziele klar definiert und in machbare Schritte aufgeteilt hast, kannst Du mit der Überlegung anfangen, welche Marketing Aktivitäten Dir helfen, diese Zwischenziele zu erreichen.

Anhand Deines genau definierten Wunschkunden und Deiner klaren Vision für Dein Business wählst Du die relevanten Kanäle, Formate und ziehst geniale Projekte mit den passenden Kooperationspartnern auf.

Du weisst, wie viele Produkte Du monatlich verkaufen oder wie viele Teilnehmer Dein nächster Onlinekurs haben muss, damit Du auf Kurs bleibst.
Entsprechend kannst Du beurteilen, ob es sich lohnt, Facebook-Werbung zu schalten oder bei einem Online-Kongress mitzumachen.

Halte den Fokus auf Deinen Zielen und passe Deine Marketing-Strategie entsprechend an.

Immer wieder messen und reflektieren

Reserviere Dir im Kalender regelmässig Zeit (z.B. am Anfang oder Ende des Monats) um zu schauen, ob Du noch in der Spur bist. Überprüfe Deine Aktionen und messe (z.B. mit Google Analytics), was sich gelohnt hat, wo der Traffic herkommt und befrage immer Deine Kunden, wie sie auf Dich aufmerksam geworden sind.

So kannst Du genau sehen, welche Marketing-Massnahmen Dich Deinen Zielen näherbringen.

Trau Dich, zu verkaufen

Natürlich sind kostenlose Inhalte toll und bieten den so viel gepriesenen Mehrwert für die Leser, die wir schlussendlich zu Kunden machen wollen.

Und (!) es ist wichtig, genug Geld zu verdienen um seinen Lebensunterhalt zu bestreiten und die definierten Ziele zu erreichen.

Mache also auch regelmässig auf Deine Angebote (lies hier, wie Du ein unwiderstehliches Angebot erstellst) aufmerksam und zeige, wie Du das Leben Deiner Kunden etwas leichter machst.

Es ist völlig ok und für jeden normalen, unternehmerisch denkenden Menschen nachvollziehbar, dass wir unsere Angebote, Dienstleistungen und Produkte verkaufen wollen.
Deshalb ist es auch überhaupt nicht schlimm, wenn sich Leute beispielsweise aus Deiner E-Mail-Liste austragen, wenn Du in einer Mail ein Angebot anpreist. Diese Menschen sind nicht Deine Lieblingskunden und hätten sowieso nie etwas von Dir gekauft. Hart, aber wahr!

Mach Dir also keinen Kopf, wenn Du das nächste Mal ein käufliches Angebot zeigst!

Fazit: Dran bleiben!

  • Halte Deinen Fokus auf Deinen Zielen.
  • Bündle Deine Ressourcen und setze sie bewusst ein.
  • Erlaube Dir zu verkaufen.
  • Lerne aus den Dingen, die nicht beim ersten Mal optimal laufen.

Was sind Deine Ziele?

Kennst Du Deine Business-Ziele?
Weisst Du, wohin die Reise für Dich und Dein Business gehen soll?

Erzähle es mir gerne in den Kommentaren!

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